Altim Alüminyum

Sizi ve kurumunuzu tanıyabilir miyiz? Bugünlere gelirken nasıl bir yol izlediniz? Yaşadığınız dönüm noktaları nelerdi?

Altim Alüminyum 2003 yılında kuruldu. Ankara merkezli iki firmayla anlaşmamız şirketimiz için dönüm noktası oldu. Bu sayede firmamız büyük oranda gelişim kaydetti. 2008 yılında ikinci makinenin alınması ve Dünya krizinin yaşanması sırasında %100 iç pazar çalıştığımız için krizden etkilenmeden büyüyerek bu süreci atlattık. Daha sonraki yıllarda çalışmalarımızı hızlandırarak yüzey işlem konusundaki yatırımlarımızı gerçekleştirdik. Boyahanemizi uluslararası standartlara uygun hale getirdik. 2015 yılından itibaren de mekanik işlem ile ilgili yatırımlarımıza başladık. Şirketimizin kurumsallaşması beraberinde ihracata girmemizi getirdi. Bu sayede ihracat alanındaki gelişimimizi 3-4 senedir sürdürüyoruz.

Toplam cironuzun yüzde kaçı ihracat kaynaklı? Önümüzdeki yıllarda hedef pazar olarak belirlediğiniz ülkeler var mı?

Pandemi dönemiyle beraber arz ve talep noktasında ihracatımız patlama seviyesine gelmiştir. Şu anda toplam ciromuzun %70’i ihracat kaynaklıdır. 17 ülkeye ihracatımızı gerçekleştiriyoruz. Gelecek zamanlarda ihracatımızı özellikle İngiltere pazarında daha da artırmak üzere çalışmalar yapıyoruz. İspanya, Portekiz, Amerika ve Kanada pazarlarında da çalışmalarımızı artırmak ana hedeflerimiz arasındadır.

Pazarda hangi satış kanalları mevcut ve siz hangi satış kanallarını tercih ediyorsunuz? Dış ticaret biriminiz kaç kişilik ekipten oluşuyor?

Yarı mamul üretim yapan firmaların güven esasına dayalı ilişkileri olması gerekmektedir. 3 kişilik bir ekipten oluşan kadromuza 6 kişilik bir destek ekibi de yardım etmektedir. Toplamda 9 kişilik bir ekibimiz mevcuttur.

Şirketinizi özel kılan vazgeçilmez özellikleri ve sizi rakiplerinizden ayıran en temel hususlar nelerdir? Kendi ürünlerinizin rakip firmaların ürünleriyle ayrıştığı noktalar nelerdir?

Şirketimizi özel kılan en önemli faktör yöneticilerimizdir. Nihai ürün üretimimiz olmadığı için bu soru bizim için biraz daha net olmayan konulardan bir tanesidir. Başarımızı rakiplerimizden ayıran özellik olarak değil bize tebliğ edilen standartlara uygun olarak üretim yapmamız bizi rakiplerimizden ayıran bir nokta olabilir. Üretim kabiliyeti ve know-how noktasında rakiplerimizden eksik olduğumuz noktalar bulunmamaktadır.

ODS olarak uyguladığımız Uluslararası İş Geliştirme ve İhracat metodolojisinden en çok hangi alanlarda faydalandınız?

Öncelikle firmamızı tanıma konusunda hizmetinizden çok fayda kazandık. İhracat yapılması için bir firmanın neler yapması gerektiği, nasıl bir organizasyon içerisinde olması gerektiği konularında çeşitli bilgiler edindik. Ayrıca ihracat ekibimizde çalışan bir arkadaşımızı da ODS sayesinde bünyemize kattık ve buradaki yetkinliklerini, çalışma metodolojisini aktararak bizlere destek sağladılar.

Henüz yolun başında olan veya yola çıkmamış ihracatçı adayları için tavsiyeleriniz nelerdir? Neleri yapsınlar, nelerden kaçınsınlar?

Dışarıya bakmasınlar içeriye baksınlar ve neler yapabileceklerinin farkında olsunlar. 2008 Dünya krizinde okuduğum bir yazıda İngiliz bir ekonomist “Bu kriz elbet bitecek. Bittiğinde çok iş olacak ama sen yapabildiğin kadar yapabilirsin” şeklinde belirtmişti. İş hayatında sürekli olmak, düzeni tutturmak çok önemlidir. Yapabileceklerine odaklanarak işin sürekliliğine önem verildiği takdirde başarılı olacaklardır.