Web sitemizdeki deneyiminizi iyileştirmek için çerezleri kullanmaktayız.

X

BAŞARI HİKAYELERİ

GÜLAY YAKUPOĞLU / DIŞ TİCARET MÜDÜRÜ

Zett Dekor

 

Firmanızın ve sizin maceranızı anlatabilir misiniz? Bugünlere gelirken nasıl bir yol izlediniz? Dönüm noktaları nelerdir?

Zett Dekor 2001 yılında kurulmuş, Villa, otel, okul, ofis projeleri, mimarlık, mühendislik, iç mekan ve kişiye özel mobilya tasarımı alanındaki 9 yıllık tecrübelerinin ardından, 2010 yılında çıkardığı koleksiyon ile İMOB fuarında görücü karşısına çıkarak dönüm noktalarından birini yaşadı. Süre zarfında çalışmalarına hız kesmeden devam eden Zett Dekor ile yollarımız 2018’de kesişti. Özellikle pandemi döneminde her firma gibi bizler de zorluklardan geçtik. Bu süreçte Katar’da bir proje fırsatı yakaladık. 40 villanın dekorasyonunu kapsayan bu proje, Zett’in pandemi dönemindeki dönüm noktası oldu.

Toplam cironuzun yüzde kaçı ihracat kaynaklı? Önümüzdeki yıllarda hedef pazar olarak belirlediğiniz ülkeler var mı?

Toplam ciromuzun %45’i ihracat kaynaklı. Bu oranı her geçen gün daha da arttırmak için çalışmalarımıza devam ediyoruz. Önümüzdeki yıllarda ihracatta hedef ülkelerimiz ise Amerika, İngiltere, Türki Cumhuriyetler ve Kuzey Avrupa ülkeleridir. Potansiyeli çok yüksek olan bu ülkelerde de mutlaka Zett olarak var olmak gelecek dönemdeki hedeflerimiz arasındadır.

Pazarda hangi satış kanalları mevcut, siz hangilerini tercih ediyorsunuz?

Pandemiye kadar genellikle fuarlara katılımları tercih ediyorduk, şu an ODS’den aldığımız ihracat danışmanlığı hizmeti ile bu süreci ilerletiyoruz. Aynı zamanda sıcak iletişim için yerinde müşteri ziyareti ve e-ticaret kanallarını tercih ediyoruz.

Şirketinizi özel kılan vazgeçilmez özellikleri, sizi rakiplerden ayıran en temel hususlar nelerdir? Kendi ürünlerinizin rakip firmaların ürünleriyle ayrıştığı noktalar nelerdir?

Zett’i rakiplerinden ayıran en önemli özelliği “tasarım değeri”dir. Aynı zamanda müşteri odaklı olmak, her zaman ulaşılabilir olmak ve çözüm odaklı olmak Zett’i özel kılan temel hususlardan ve rakiplerinden ayıran temel özelliklerdendir.

Hangi ürün gruplarınız var, bunların hangilerini dış pazarla sundunuz/ hangilerinde ihracatı düşünüyorsunuz?

Ürün gruplarımız yemek odası takımları, yatak odası takımları, koltuk takımları, köşe takımları, duvar üniteleri ve ev tekstilleri. Tüm ürün gruplarımızı dış pazara sunmakta ve ihracatını yapmaktayız.

ODS olarak uyguladığımız GBD metodolojisinden en çok hangi yönlerde faydalandınız?

Hali hazırda ihracat yapan ve yeni pazarlara girmek isteyen bir firma olduğumuz için GBD metodolojisinden en çok yeni hedef ülkelere yönelik pazar araştırması, yeni müşterilerin bulunması ve analizi yönlerinden faydalandık. Dış pazarda firma bilinirliğinin arttırılması da faydalandığımız önemli noktalardan biridir.

Yolun başında olan veya henüz yola çıkmamış pek çok ihracat adayı için altın değerindeki tavsiyeleriniz neler olabilir? Neleri yapsınlar, nelerden kaçınsınlar?

Girilmek istenilen pazarın mutlaka çok iyi araştırılması dikkat edilmesi gereken en önemli tavsiyemdir. Mutlaka doğru ürün, doğru fiyat ile doğru pazara girilmesi gerekmektedir. En çok yapılan hata maliyet hataları olmakla birlikte bu noktada pazara göre doğru fiyatlandırma kritik öneme sahiptir.

ULUSLARARASI İŞ GELİŞTİRME VE İHRACAT DANIŞMANLIĞI HAKKINDA DAHA FAZLA BİLGİ İÇİN