Distribütör

16.09.2022 

Distribütör

Bir firmanın veya mağazanın ürünlerini, hizmetlerini tanıtan veya tedarik eden gerçek veya tüzel kişilere distribütör denilmektedir. Görev ve sorumluluk açısından bakıldığında distribütör, herhangi bir ürünün üretimi ve tedariği arasında dağıtım veya tedarik köprü bağlantısını kuran bir bağlantıdır.
Pazarlama piyasasının ve ürünün tüm fonksiyonları bilerek etki alanını oluşturmak distribütörler için bir sorumluluk gibidir. Distribütör bir çeşit aracı danışmanlık hizmeti şeklinde yorumlanabilir. Sizler de ürün veya hizmet sunumunuz için danışmanlık hizmeti alabilirsiniz. Bunun için ODS Danışmanlık’ın bilgi birikiminden faydalanmaya ne dersiniz?

Distribütör Nedir?

Distribütör, kelime anlamı olarak dağıtıcı anlamına gelmektedir. Mağaza veya firma bünyesinde ürün, mal, hizmet ve işlem tanıtımı yapan; sunduğu ürünün tedariğinden dağıtımına dek tüm aşamalarında yer alan aracı bağlantıya distribütör denilebilir. Distribütörler gerçek veya tüzel kişiler olabilirler.
Geniş yelpazeli çalışma alanı imkanına sahiptirler ve net olarak herhangi bir ürünün tedariğini yapmak zorunda değildirler. Genel olarak bir toptancı pozisyonunda yer alan distribütörler toptancı firmalara nazaran daha aktif rol oynayabilirler. Genellikle distribütör, satışı yapılabilecek ürünün veya hizmetin üreticiden tüketiciye değin gerçekleşen aşamalarının kontrolünü sağlayan yetkili kişidir.

Distribütör Ne İş Yapar?

Distribütörler çalışma şekli olarak hem satış hem lojistik hem de toptancı görevini üstlenmektedirler. Ancak distribütörlerin tanımına en yakın iş olarak toptancılar örnek verilebilir. Bunun yanı sıra distribütörler toptancılara oranla daha aktif rol oynayarak işin adımlarında yetkili olabilirler. Distribütörlerin, herhangi bir toptancı firmasının ürün ve hizmetle ilgili satış alanını oluşturamayışı üzerine aracılık yaparak lojistik eksikliği giderdiği gözlenmektedir.
Distribütörlerin yaptıkları işlere bakıldığında, yetki sahibi olan dağıtıcı kişi veya firma opsiyonuna sahip oldukları, üretici ve tedarikçiyle bağlantısına göre görev tanımlaması kazandıkları görülebilmektedir. Ayrıca genel tanımlarla distribütörlerin yaptıkları işler;
● Ürünün üreticiden alınarak satış ağı ile toptancı firmaya ulaştırılması, satışı,
● Satıcılara ürünleri tanıtmak veya satış öncesinde yeterli donanıma sahip olabilmeleri için satıcılara eğitim vermek,
● Üreticiden alınan ürünün pazar alanında tanıtım ve reklamını sağlayarak satışını sağlamak şeklinde sıralanabilir.

Distribütör Nasıl Çalışır?

Distribütör, bir firmanın tedarik sürecinde kuracağı güçlü bağları temsil eden kişiler olarak piyasada yer almaktadır. İş sahasında distribütörlerin reklam ve pazarlama alanlarındaki yetkinlik ve becerileriyle karşılaşmak mümkündür. Bir distribütörün çalışma serüveni, herhangi bir firmanın ürettiği malı üreticiden almasıyla başlar. Distribütörün, aldığı ürün veya hizmete dair detaylı bilgiye sahip olması ya da iyice araştırıp özümsemesi gerekmektedir. Daha sonraki süreçte ürünün pazar payı, alıcısı, ulaşımına dair detaylı tahlillere yönelmesi gerekir. Pazar payının belirlendiği ürünün satışı ve pazarlaması distribütörün sorumlulukları arasında yer almaktadır. Distribütör, üreticinden aldığı ürünün lojistik ağını kurarak ürünü pazar alanına çıkararak satışını sağlar. Böylece üreticiden başlayarak tedarik zinciri kurulan ürünün alıcıya ulaşmasında distribütörün etkinliği epey fazla olmaktadır.

Distribütör Nasıl Bulunur?

Birçok firmanın ürün dağıtım ve tanıtım aşamasında yetkili distribütörlere olan ihtiyacı giderek artış göstermektedir. Bunun için firmaların distribütör arayışı ortaya çıkmaktadır. Ürünün doğru kitleye, güvenilir bir şekilde ulaşmasında öncülük eden distribütörlerin bulunabilmesi için birkaç püf nokta bulunmaktadır.
Öncelikle şu hususun bilinmesi gerekir: Distribütörler reklam odaklı çalışan kişi veya kurumlardır. Bunun nedeni bir distribütörün ürünün pazar alanındaki satışını artırmasına yönelik alıcı ihtiyacının artması için iyi bir pazarlamaya ve reklama ihtiyaç duymasıdır. Haliyle distribütörlere ulaşmanın en bilindik yolu reklamlardır. Güvenilir ve bilindik distribütörlere pazar alanından ulaşılabileceği gibi, çeşitli etkinlik ve organizasyonlardan da ulaşmak mümkündür. Ürün tanıtımları için düzenlenen fuarlar firmanız için gereken distribütörü bulmanıza yardımcı olacaktır.
Ancak bir distribütör bulmanın en kolay yolu danışmanlık hizmetleri olarak ön plana çıkmaktadır. Aradığınız distribütöre ulaşmak ODS Danışmanlık ile mümkündür.

Distribütör Olmak İçin Hangi Eğitimi Almak Gerekir?

Distribütör olmak için kesin ve net bir eğitim bulunmadığı gibi gereklilik de bulunmamaktadır. Ancak distribütörlerin sahip olmaları gereken kişisel beceri, deneyim ve kazanımla bir çeşit marka oluşturması beklenmektedir. Böylece ürünün veya hizmetin satışında saha içerisinde distribütörün güvenilirliği ön plana çıkarak hizmete olumlu katkı sunmaktadır. Bunların yanı sıra bir distribütörden beklenen yegâne eğitim gereksinimi, satışını gerçekleştireceği ürün ve hizmet hakkında yeterli bilgiye sahip olması şeklinde yorumlanabilir. Neticede distribütörden beklenen hizmet, üretilen malın tedarik ağının güvenle dağıtıcıya ve daha sonra alıcıya ulaşmasıdır. Genel olarak satış, iletişim, hesaplama ve sosyal ilişkilerin ön planda olduğu distribütörlerden beklenen yatkınlıklar belirli lisans programlarından kazanılabilir. Bunlar ilgili üniversitelerin;
● İktisadi ve İdari Bilimler Fakültesi,
● Maliye,
● Pazarlama,
● İşletme,
● Ekonomi,
● Lojistik gibi bölümlerini içerebilmektedir.

Distribütörde Olması Gereken Özellikler Nelerdir?

Bir distribütörde olması gereken özelliklerin neler olduğuna karar vermek için distribütörün çalışma alanını iyi özümsemek gerekir. Distribütör, ürünü üreticiden aldığında ikili diyaloğu doğru şekilde kurabilmelidir. Ayrıca satın aldığı ürünün maliyetini hesaplayacak donanıma sahip olabilmelidir. Daha sonra bu ürünün pazar analizini yapabilir olmalı ve pazar alanına çıkarak ürünün nerede satması gerektiğine karar verebilecek analitik kazanım barındırmalıdır. Ürünü satarken alıcılar arasında kuracağı ikili insan ilişkisinin bir diğer bağlantısı ise distribütörün tanınırlığı ve güvenirliğidir. Burada devreye distribütörün geçmişe yönelik tecrübelerinin yanı sıra reklam yapabilecek portföye sahip olması gerekmektedir.
Kısaca yorumlanırsa bir distribütörde olması gereken özellikler şu şekildedir:
● Pazarlama yeteneği,
● Etkili iletişim,
● İkna kabiliyeti,
● Lojistik ağ kurma yetkinliği,
● Hesaplamada analiz kabiliyeti,
● Ekip kurma ve yönetme becerisi,
● Pazarlanan ürün hakkında yeterli donanım ve araştırma kabiliyeti,
● Pazar analizi yapabilme,
● Pazar analizine göre pazarın nabzını ölçebilme.

Distribütöre Neden İhtiyaç Duyulur?

Üretici firmalar ürünlerinin iç veya dış pazar alanında tanıtım ve satışını yapmak isterler. Bu tanıtım görevi distribütörlerin çalışma alanına girmektedir. Haliyle bir üreticinin malın hem üretimini hem de lojistiğini sağlaması meşakkatli bir iş yığını oluşturmaktadır. Distribütörlerin etkili olmasıyla birlikte üreticilerin ürünlerine olan ilgisi artış göstermektedir. Ayrıca satış piyasasında distribütörlere olan ihtiyaç giderek artmaktadır. Böylece distribütörlerin satış, tanıtım ve lojistik alandaki etkinliği üretici firmaların ihtiyacıyla ortaya çıkmaktadır.

Distribütörlük İçin Gerekli Belgeler Nelerdir?

Distribütörlük için gereken bazı belgeler bulunur. Bu gerekli belgeler firmalar ve tüzel kişiler için farklılık göstermektedir.
Firmalara distribütörlük için gerekli belgeler şunlardır:
● Firmanın vergi levhası,
● Kurumun imza sirküsü,
● Karar defterine ait bir örnek,
● Resmî gazete.

Tüzel kişilere distribütörlük için gerekli belgeler şunlardır:
● Kişinin ikametgâh belgesi,
● Kimlik fotokopisi,
● Lisans eğitimini bitirmesi halinde lisans diploması (isteğe bağlı)
● İstenildiği takdirde kimlik fotoğrafı (isteğe bağlı)

Yurtdışında Distribütör Bulmak İçin Ne Yapmalıyız?

Ürünü ve hizmetinizin yurt dışında satış ve tedariğinin sağlanabilmesi için bir distribütöre ihtiyaç duymanız muhtemel bir gerçektir. Yurt dışında distribütör bulmak için yapmanız gereken yöntemlerden birkaçı şu şekildedir:
● Organize edilen fuarlar,
● Devletin kaynakları ve destekleri,
● Ticari dernekler veya vakıflar,
● Ülkeleri ve ürünün pazar alanını oluşturan kurumları ziyaret etmek,
● Rakip firmaların yurt dışında iletişim kurduğu distribütörlere ve bağlantılarına ulaşmak.
Bu aşamaların her birinden yeterli güveni ve kazanımı elde edemediğiniz takdirde, size her daim gereken güveni ve desteği sağlayabilecek ODS Danışmanlık hizmetlerinden faydalanabilirsiniz.