21.07.2020 tarihinde Ticaret Bakanlığı tarafından düzenlenen “Fransa: Paris, Lyon ve Marsilya Temsilcilerimiz İş Dünyamızla Buluşuyor” isimli webinara katılarak Fransa ekonomisine dair kıymetli bilgiler edindim.

Bilhassa küresel ticaretin hassaslaştığı pandemi gündeminde,Fransa pazarına ilgisi olan tüm paydaşlarımızın bu bilgilerden faydalanabilmesi için webinarda aldığım notları yayınlıyorum. Bu vesileyle de Paris Ticaret Başmüşaviri Sayın Sibel Kaplan’a, DTİK Avrupa Başkan Yardımcısı ve aynı zamanda KOTAN Holding Başkanı Sayın İbrahim Kotan’a, Lyon Ticaret Ataşesi Sayın Ayşe Figen Safalı’ya, ERAİ Genel Müdürü Sayın Simay Soylu’ya, Marsilya Ticaret Ataşesi Sayın Serdar Alper’e ve ARKAS Fransa Genel Müdürü Sayın André Zakari’ye teşekkür ederim.

Fransa, 67 Milyon civarında nüfusuyla Avrupa Birliği’nde 2. , ekonomisiyle de Birleşik Krallık ve Almanya’dan sonra 3. konumdadır. Dünya çapında ise Dünya Bankası’na göre 6.büyük ekonomi, ihracatta 8. ve ithalatta da 6. konumdadır. GSMH ‘de Avrupa’nın 1/5 ini temsil etmektedir. Enflasyonu genel olarak düşük seviyede bulunan ülke ekonomisinde istikrarlı bir büyüme söz konusuyken pandemi sürecinin etkilendiği söylememek yanlış olur.

Dış ticaret olarak ihracatta yaklaşık 500 milyar Euro, ithalatta ise 570 milyar Euro hacme sahiptir. Türkiye ile arasındaki ticari ilişkiler istikrarlı bir şekilde devam etmektedir.

Fransa’da en önemli sektörler arasında, enerji, yenilenebilir enerji, sanayi (otomotiv, havacılık) gelmektedir. Teknoloji açısından en gelişmiş ülkeler arasındadır. Coğrafi konumu da onu lojistik açıdan güçlendirmektedir. Lojistik ve sanayi alanında güçlü bir altyapıya sahiptir.

Tarımcılık açısından dünyada 6. konumdadır.

Turizmde ise turistlerin en çok tercih ettiği ülkeler arasındadır. 2019’da 90 milyon civarında turist geliyordu, haliyle bu sektörün ülke ekonomisine ciddi boyuttadır. Covid tüm ülkelerde olduğu gibi Fransa’da da dengeleri alt üst etti.

İş kültürü olarak ciddi potansiyeli bulunmaktadır ancak çok daha iyi duruma gelinebilir. Karşı taraf hizmetten memnunsa işbirliğinden vazgeçmiyor. Bu yönleri dolayısıyla yeni girişimcilerin pazara girmesi her ne kadar zor olsa da, bir kere pazara girildi mi tutunma şansı çok yüksek. Dolayısıyla istikrar ve sabır burada anahtar kelimeler.

Pandemide dengeler bozulmuş olsa da fuarlar önem taşıyor. Çok sayıda Fransız firması fuarları yakından takip ediyor ve çok ta fayda sağlıyorlar. Fransızca diline özellikle tanıtımda önem vermek gerekiyor. Bu dili bilen personelle iş ilişkilerini başlatmak, tanıtmak süreçte büyük fayda sağlıyor.

Fransızlar planlı programlı yaşayan insanlardır. İş planlamasının önden yapılması gerekiyor. Pandemiden etkilenmeyen ülke zaten yok ve hepimiz zorlanmaktayız, tedarik pazarlarının uzaktan yakına getirilmesi düşünülüyorsa , kalite fiyat parametrelerinde diğer ülkeler arasında rahatlıkla öne geçebiliriz.

Gümrük vergileri sanayi ürünlerinde 0 dır. Gümrüklerde malımız çok sık takılmıyor, şayet tüm standartlara, kurallara uyuluyorsa sistematik bir engelle karşılaşmıyoruz.

2019 da Fransa’ya gelen yatırımcı sayısı açısından rekor kırıldı. 1468 yeni yabancı yatırımcı projesi, 39 binden fazla kişiye istihdam sağladı. 58 ülkenin yatırımına ev sahipliği yapmaktadır. Yabancı sermaye yatırımları açısından başarılı bir ülke. En çok yatırım yapan ülkeler sırayla ABD, Almanya, İngiltere, İtalya, Çin.

Neden buraya yatırım yapıyorlar peki:

  • İç talepte kuvvetli bir ülke çünkü.
  • Ekonomisi çeşitlilik gösteriyor.
  • Marka prestiji var.
  • Teknoloji ve altyapıda kuvvetli.
  • Enerji maliyetleri düşük.
  • Otomotiv, bilişim ve uzay biliminde iyiler.
  • AR-GE’ye yatırım yapan bir ülke, GSMH’nin %2 sini bu alana harcıyorlar.
  • Yabancı sermayeye de olumlu bakan bir ülke.

Liberal bir sisteme sahip, pazara dışarıdan girilecekse bazı alanlarda öz izinleri var (telekomunikasyon, enerji, ulaştırma, sağlık, savunma sanayi, su).

Yatırım teşvikleri de var:

  • Kuluçka merkezleri
  • Ticaret ve Sanayi odaları aracılığıyla şirket kuruluş desteği
  • AR-GE harcamaları için vergisel teşvikler
  • Yenilikçi genç girişim teşviği
  • Bölge bazlı yeni girişim teşviği
  • Sanayi ve hizmete yönelik bölgesel kalkınma primi
  • Rekabetçilik ve istihdam teşviği.

En çok ihracat yaptığımız 7. ülkedir. Son birkaç yıldır yükselen bir ihracat trendi var. Pandemi sürecinde ithalattaki düşüş, ihracattaki kadar olmamıştır.

2020 yılında %10 luk rekor küçülme bekleniyor. 2.çeyrek küçülme tahmini ise %17. Turizm de iyi gitmiyor diğer ülkelerde olduğu gibi. Otomotiv satışları ise Haziran ayında artış gösterdi.

Ayrıca bazı ürünlerde Uzakdoğu’nun yerini alabiliriz. Zira şu anda Covid’den dolayı Çin’e karşı bir tepki de var, bunu lehimize kullanabiliriz.

Pandemide ilk etapta ve en fazla inşaat sektörü etkilendi ancak sonrasında bir o kadar çabuk toparlandı.

Fransızca dilinin kullanımının etkinliğine tekrar dikkat çekiliyor.

Temel ihtiyaçlarının yanı sıra keyif tüketimi de aslında temel ihtiyaçları olarak görüyorlar. Yemek kültürü, iş ilişkilerinde de önemli.

İnternet kullanımı hayli yaygın olmasına rağmen konvansiyonel durumlar da olabiliyor, iş yerinden halen faks kullanan da var.

Ufak şirketlerin teknolojiyi tam kapasite kullanmaları halen kısıtlı, konvansiyonel sistemde olabiliyorlar.

Risk almayı sevmiyorlar, dolayısıyla nihai kararı vermeleri zaman alabiliyor.

Haftada 35 saat çalışıyorlar. Ağustos’ta iş yaşamında hiç hareket olmuyor, herkes tatilde oluyor, pandemide de durum yine aynı olacaktır.

Planlı programlı hareket eden bir iş kültürleri var. Ortaklarını iyi tanıyıp güven duymak istiyorlar. İş ve tanışma toplantılarında not alıp takiben 24 saat içinde iletişimde olmak mühim. İrrite etmeden, sıkboğaz etmeden iletişim kurmak, açık sözlü ve net olmak önem arz etmektedir.

İlişkilerde Fransızca konuşmak onların çok hoşuna giden ve üzerlerinde ciddi etki oluşturan bir artı olarak değerlendiriliyor.

Firmalar Fransa ile iş yaptığında profesyonel danışmanlık almalı, bu Fransız profesyoneller için çok önemli ve bu durumda işbirliği yapmaya daha yatkın oluyorlar karşı tarafın da profesyonel bir yaklaşımda olduğunu görerek.

Fransızların baktığı en önemli şey, satış sonrası müşteri hizmetleri. Partnerinin süreçteki iş yapma kültürü, titizliği, devamlılığı önem taşıyor.