İhracattan Global Markalaşmaya – Turquality Yolculuğu
Sektör:
Makine ve ekipman imalatı
Servis:
İhracat Danışmanlığı + Turquality Hazırlık ve Başvuru Yönetimi
Tarih:
TEMEL SORUN
Firmanın Yaşadığı Zorluk
İhracat hacmi, kurumsal yapı ve marka stratejisi Turquality standartlarını karşılamıyordu; bu nedenle program başvurusundan önce ihracat altyapısının güçlendirilmesi gerekiyordu.
İZLEDİĞİMİZ YOL
ODS Consulting Group Yaklaşım
Önce ihracat danışmanlığı modeli uygulandı; hedef pazar seçimi, müşteri kazanımı ve satış süreçleri yeniden tasarlandı.
100/20/10 görüşme sistemiyle sıcak iletişim ve satış gerçekleşti. Ardından marka yönetimi, finansal raporlama ve organizasyon yapısı Turquality kriterlerine göre geliştirildi.
Başvuru dosyası, denetim ve kurul sunumları uçtan uca ODS tarafından yönetildi.
KAZANIMLAR
Sonuçlar
Firma Turquality Programı’na kabul edildi. Almanya’da showroom ve satış ofisi açıldı; kira, dekorasyon ve personel giderlerinin %50’si destek kapsamına alındı.
Global pazarlama bütçeleri, marka tescil ve iletişim yatırımları devlet desteğiyle finanse edilmeye başladı.
İhracat yapılan ülke sayısı 2’den 6’ya yükseldi.