Sektör:
Otomotiv yan sanayi
Servis:
UR-GE Proje Yönetimi & İhracat Danışmanlığı
Tarih:
27 Ağu 2025
Firmanın Yaşadığı Zorluk
Şirketin üretim gücü ve kalite seviyesi rekabetçiydi; ancak hangi pazara odaklanması gerektiği, o pazarda hangi OEM ve Tier-1/Tier-2 üreticilere gitmesi gerektiği ve bu şirketlerle masaya nasıl oturacağı konusunda net bir yol haritası yoktu. Fuar katılımları ve bireysel e-posta denemeleri sonuç üretmiyor, gerçek alıcıya ulaşamıyordu.
ODS Consulting Group Yaklaşım
ODS olarak bu projeyi, “KTZ odaklı ihracat geliştirme” modeliyle ele aldık ve firmanın hedefini “Avrupa’da küresel tedarik zincirine giriş” olarak netleştirdik.
Bu kapsamda:
Almanya, Polonya ve Fransa için GTİP bazlı detaylı pazar ve ticaret verisi analizi yaparak en yüksek potansiyelli segmentleri belirledik.
OEM ve Tier-1 seviyesinde, teknik uygunluğu yüksek hedef alıcı listeleri oluşturduk.
Firma adına yürüttüğümüz iletişimle, karar vericilere doğrudan ulaşarak 87 nitelikli iş görüşmesi organize ettik.
Satış ekibi ile birlikte, her görüşme sonrası teklif, numune, teknik şartname ve fiyatlama adımlarını yapılandırdık.
Süreci, Ticaret Bakanlığı’nın sunduğu uygun ihracat destekleriyle entegre ederek pazara giriş maliyetlerinin önemli bir kısmını hafiflettik.
Bu projede odak; bir proje ismine ya da programa değil, ODS metodolojisiyle doğru alıcıyı masaya oturtan, ölçülebilir bir ihracat sistemi kurmaya verildi.
Sonuçlar
Firma, Almanya’ya ilk düzenli ihracatını gerçekleştirdi.
3 OEM ile tedarik süreci başlatıldı; teknik değerlendirme ve numune süreçleri kalıcı tedarik hedefiyle ilerledi.
Pazara giriş için harcanan zaman ve maliyet, sistematik müşteri bulma yaklaşımı sayesinde belirgin şekilde azaldı.
Firma, “deneme-yanılma” yerine, KTZ perspektifiyle kurgulanmış, veri temelli ve tekrar edilebilir bir ihracat modeline sahip oldu.