DANIŞMANLARIMIZA ULAŞIN

WHATSAPP'TAN ULAŞIN

TELEFON İLE ULAŞIN

E-MAIL İLE ULAŞIN

Pazar Araştırması Örneği

Örnek Bir Pazar Araştırması Nasıl Olmalıdır?

Pazar araştırması, yeni çıkacak ya da piyasaya yeni sürülecek bir girişimcilik fikrinin pazara çıkmadan önce değerinin araştırılmasıdır. Bu pazar araştırmasını düzenli ve sistematik bir şekilde, en önemlisi doğru bir şekilde yapan şirketlerin piyasada elde edeceği birkaç avantaj vardır. Eğer bir şirket pazar araştırmasını nasıl yapacağını ve pazar araştırma araçlarını ne zaman kullanması gerektiğini biliyorsa rakiplerine kıyasla daha iyi bir konumda demektir. Pazar araştırması yapmak, piyasadaki konumunuzu tam olarak belirlemede ve netleştirmede size yardımcı olur. Aynı zamanda piyasada uzun ömürlü olmak istiyorsanız mutlaka piyasa araştırması yapmalısınız. Gelecekte gelişebilecek olayları önceden öngörebilmek ve müşteri profilinizi daha iyi tanıyabilmek için pazar araştırması kullanmanız önerilmektedir. Eğer bir girişime ya da bir şirkete yatırım yapmak istiyorsanız, önden pazar araştırması yaparak paranızı daha güvenli bir şekilde yatırım aracı haline getirebilirsiniz.

Pazar araştırması sayesinde yolunuza çıkabilecek olası engellere karşı şirketinizi korumuş olursunuz. Pazar araştırmasının genel odaklarından biri de müşterinin istekleri ve ihtiyaçlarıdır. Pazar araştırması yaparken müşterilerinizin beklentilerini ilk sıraya koymalısınız. Üretim ve tüketim ilişkisinin başrollerinden biri de müşterileriniz olduğu için onların beklentilerini karşılayabilmek öncelikli amaçlarınızdan biri olmalıdır. Örneğin, bir araba üreteceksiniz, üreteceğiniz arabanın yenilikçi olması önemli olduğu kadar müşteri taleplerini de karşılıyor olması oldukça önemlidir. Pazar araştırması sayesinde rakip firmaları ve rakiplerinizin neler yaptıklarını daha iyi inceleme fırsatı bulabilirsiniz. Bu analizleriniz sonucunda rakip firmalarınızdan öne geçme olasılığınız artacaktır.





Pazar Araştırması Nedir?

Pazar araştırması için gerekli olan süre 1 ay ile 2 ay arasında değişebilmektedir. Bu süre daha az olabileceği gibi daha fazla da olabilir. Pazar araştırması, rakip firmaları ve müşteri profilinizi tanımanız için yaptığınız çalışmaların tümüne verilen isimdir. Düzgün bir pazar araştırmasının bir şirkete çok fazla faydası olabilmektedir. Pazar araştırması yaparken ilk olarak anahtar birkaç soruyu yanıtlamanız gerekmektedir. Bu sorulardan ilki hedef pazarınızın tam olarak hangi insanlardan oluştuğudur. İlk önce bunu belirlemelisiniz. Hedef pazarınızı belirledikten sonra devam edebilirsiniz. Pazar araştırmanızda dikkat etmeniz gereken bir diğer faktör ise piyasaya sürmeyi düşündüğünüz ürünün gerçekten talep görüp görmediğidir. Piyasaya sürmek istediğiniz ürünün ya da hizmet fikrinin gerçekten isteniyor olup olmadığını derin bir pazar araştırması yaparak anlayabilmeniz mümkün olacaktır. Pazar araştırması yaparken dikkat etmeniz gereken üçüncü ve son faktör ise ürününüzün maddi değeridir. Hedef müşteri profilinizin piyasaya çıkaracağınız ürün için yaklaşık olarak ne kadar para ödeyebileceğini bulmak adına pazar araştırması yapmanız gerekmektedir.

Hedef pazarınız hakkında daha öncesinde genel bir fikre sahip olabilirsiniz. Bu, şirketinizi kurarken zaten yapmış olmanız gereken bir şeydir. Fakat hedef pazarınızın profili zaman geçtikçe değişebilir. Yani hedef pazar profili canlı ve değişkendir. Bu yüzden pazar araştırmanızı da canlı ve taze tutmalısınız. İlk olarak hedef kitlenizin yaşı, cinsiyeti, çalışma grubu, öğrenci olup olmaması gibi faktörler önemlidir. Örneğin, eğer hedef grubunuz öğrenci ise çıkaracağınız ürünleri de okul zamanlarını dikkate alarak çıkarmanız şirketiniz adına olumlu bir faktördür. Öğrenci olmasının yanı sıra hangi grupta olduğu yani yaşı da önemlidir. Üniversite öğrencileri için ayrı bir pazar araştırması, ilkokul ve ortaokul öğrencileri için ise farklı bir pazar araştırması yapılması gerekmektedir. Bu şekilde hedef pazarınızı belirleyerek araştırmanıza yön verebilirsiniz.

Pazar Araştırması Adımları Nelerdir?

Pazar araştırması yapmak için ilk önce kendinize net bir plan oluşturmanız gerekmektedir. Pazar araştırma adımlarından ilki hedef pazarınızı belirleyip ona göre bir yol izlemektir. Hedef kitlenizi belirledikten sonra o ürüne talep oluşup oluşmayacağınız belirlemeniz gerekmektedir. Çıkaracağınız ürün ya da faaliyete geçireceğiniz fikir uygun görünmüyorsa ya da hedef kitlenizin ilgisini çekmiyorsa buna göre yeniden şekillendirebilirsiniz. Bu da şirketinizin gelişimi açısından oldukça önemli bir adımdır. Bu adımdan sonra da hedef kitlenizin ödeme konusundaki yönelimini araştırmanız gerekmektedir. Planladığınız ücreti hedef pazarınızın karşılayıp karşılayamayacağı oldukça önemlidir. Buna göre hedef kitlenizi değiştirebilirsiniz ya da ürününüzün fiyatı konusunda değişikliklere gidebilirsiniz.

Pazar araştırmasını planlarken ilk adım olarak bir özet çıkarmanız ve projeyi geniş bir tabloda görmeniz gerekmektedir. Araştırmaya yapmadan önce hazırda bulunan bilgiler bir araya getirilmeli ve buna göre bir tablo oluşturulmalıdır. Daha sonra yapılması gereken şey araştırma için önceden hazırlanması gereken bir rapora ihtiyaç duyulup duyulmadığıdır. Bu aşamaları geçtikten sonra araştırma planı hazırlamanız gerekmektedir. Pazar araştırması boyunca elinizde olan ve olmayan bilgiler doğrultusunda hangi bilgilere ihtiyacınızın olduğunu anlamalı ve çalışmanıza bunları bilerek başlamalısınız. Araştırmaya başlamadan önce belirlemeniz gereken bir diğer nokta ise bu araştırmanın ne zaman sonuçlandırılması gerektiğidir. Araştırmanızın sonucunun nerelerde kullanılacağı da araştırma planınızı etkileyen bir diğer faktördür. Yönteminizi seçtikten ve uyguladıktan sonra bir diğer aşamaya geçmeniz gerekmektedir. Veri analizi yaptığınız aşama oldukça önemlidir. Elinizde bulunan veriler doğrultusunda hareket edeceğiniz için bu verilerin analizini yapmak sizler için oldukça önemlidir. Verilerinizin analizinin doğru ve net bir şekilde yapılması araştırmanızın en önemli aşamalarındandır. Pazar araştırmasını ne için yapıyorsanız verilerinizin analizini de bu amaç doğrultusunda gerçekleştirebilirsiniz. Veri analizini yaptıktan sonra son aşamaya geçebilirsiniz. Son aşama raporlama ve sonuç aşamasıdır. Elinizdeki bilgiler doğrultusundaki veri analizleriniz ile bir rapor oluşturmalısınız. Bu rapor sayesinde araştırmanız sonuçlandırılmış olacaktır. Böylelikle pazar araştırmanızı sonuçlandırmış olacaksınız. Doğru yapılmış bir pazar araştırmanızı şirketiniz adına pek çok olumlu gelişmeye neden olacaktır. Bu yüzden şirketlerin pazar araştırması yaparken titiz davranması önemlidir.

Pazar Araştırması Hangi Adımla Başlar?

Başarılı bir pazar araştırması yapmak için belli bir iş planı oluşturulmalıdır. Bu oluşturulan iş planı kapsamında Pazar araştırmasına başlanacak ilk adım oldukça önemlidir. Çünkü işe doğru yerden başlamanız işin devamlılığı noktasında oldukça önemlidir. İlk adımda bazı sorular sormamız firma ve ürünü/hizmeti tanımamız noktasında yarar sağlayacaktır. Sorular aşağıdaki gibidir;
• Ürün/hizmet henüz saptanmamış ya da eksikliği giderilmemiş hangi soruna çözüm getirecek?
• Potansiyel müşteri kitlesinde hangi kesimdekiler olumlu yaklaşım sergiler, hangileri olumsuz tavır alır?
• Ürünün fayda-maliyet oranı nasıl? Cazip mi, değil mi?
• Ürünün/hizmetin hem firma hem de müşteri bakımından sürdürülebilirliği var mı?
• Lojistik, dağıtım, bayi ağı vb. değişkenler için bir planlama yapıldı mı?



İlginizi Çekebilecek Diğer Makalelerimiz

İPC

Makaleyi Okumak İçin Tıklayınız

Kurumsal Kültür

Makaleyi Okumak İçin Tıklayınız

Ürün Karması

Makaleyi Okumak İçin Tıklayınız

Durumsallık Yaklaşımı

Makaleyi Okumak İçin Tıklayınız