Uluslararası Pazar Araştırması

ÜRÜNÜNÜZ DOĞRU, PEKİ YA HEDEF PAZARINIZ?

Ürününüz doğru, peki ya hedef pazarınız? Ürününüz için en uygun pazarı tespit etmek Uluslararası Pazar Araştırması hizmetimizle mümkün.

Pazar Araştırması Nedir?

Hayatın hangi alanında ne ile alakalı olursa olsun araştırma yapmak oldukça kıymetli bir eylemdir. İlginizi çeken konular üzerine veya işiniz ile alakalı zorundalıktan doğan konularla ilgili çeşitli araştırmalar yapabilirsiniz. Ne kadar konu hakkında bilgi sahibi olursanız o kadar bilgi birikimine de sahip olursunuz, bu da sosyal çevrenizdeki iletişim becerilerinizi arttırır. Örneğin; iş yerinizde bilmediğiniz bir konu hakkında proje hazırlamanız veya makale yazmanız istenebilir. Bu tarz durumlarda da araştırma yapmak zorundalık haline gelir. Fakat hangi konuda olursa olsun araştırma yapmanın size getirisi olumlu olacaktır. Araştırma yapmanın çeşitleri mevcuttur. Hangi sektörde yapıldığına bağlı olarak değişkenlik gösterir. Özellikle pazarlama sektörlerinde işe başlanmadan hemen önce geniş çaplı bir pazar araştırması yapılır. Bu araştırmanın pek çok farklı sebebi vardır. Fakat en önemlileri hedef pazar, müşteri adayları ve rakipler hakkında bilgi edinmektir. Bunun yanı sıra bu araştırmalar müşterilerin neden ürünlerinizi almak istediğine, neyden memnun olup olmadıklarını anlamanıza da yardımcı olur. Bu bilgileri elde ettikten sonra işiniz çok daha kolay hale gelecektir.

Pazar araştırması için gerekli olan süre 1 ay ile 2 ay arasında değişebilmektedir. Bu süre daha az olabileceği gibi daha fazla da olabilir. Pazar araştırması, rakip firmaları ve müşteri profilinizi tanımanız için yaptığınız çalışmaların tümüne verilen isimdir. Düzgün bir pazar araştırmasının bir şirkete çok fazla faydası olabilmektedir. Pazar araştırması yaparken ilk olarak anahtar birkaç soruyu yanıtlamanız gerekmektedir. Bu sorulardan ilki hedef pazarınızın tam olarak hangi insanlardan oluştuğudur. İlk önce bunu belirlemelisiniz. Hedef pazarınızı belirledikten sonra devam edebilirsiniz. Pazar araştırmanızda dikkat etmeniz gereken bir diğer faktör ise piyasaya sürmeyi düşündüğünüz ürünün gerçekten talep görüp görmediğidir. Piyasaya sürmek istediğiniz ürünün ya da hizmet fikrinin gerçekten isteniyor olup olmadığını derin bir pazar araştırması yaparak anlayabilmeniz mümkün olacaktır. Pazar araştırması yaparken dikkat etmeniz gereken üçüncü ve son faktör ise ürününüzün maddi değeridir. Hedef müşteri profilinizin piyasaya çıkaracağınız ürün için yaklaşık olarak ne kadar para ödeyebileceğini bulmak adına pazar araştırması yapmanız gerekmektedir.

Hedef pazarınız hakkında daha öncesinde genel bir fikre sahip olabilirsiniz. Bu, şirketinizi kurarken zaten yapmış olmanız gereken bir şeydir. Fakat hedef pazarınızın profili zaman geçtikçe değişebilir. Yani hedef pazar profili canlı ve değişkendir. Bu yüzden pazar araştırmanızı da canlı ve taze tutmalısınız. İlk olarak hedef kitlenizin yaşı, cinsiyeti, çalışma grubu, öğrenci olup olmaması gibi faktörler önemlidir. Örneğin, eğer hedef grubunuz öğrenci ise çıkaracağınız ürünleri de okul zamanlarını dikkate alarak çıkarmanız şirketiniz adına olumlu bir faktördür. Öğrenci olmasının yanı sıra hangi grupta olduğu yani yaşı da önemlidir. Üniversite öğrencileri için ayrı bir pazar araştırması, ilkokul ve ortaokul öğrencileri için ise farklı bir pazar araştırması yapılması gerekmektedir. Bu şekilde hedef pazarınızı belirleyerek araştırmanıza yön verebilirsiniz.

Uluslararası Pazar Araştırması Nedir?

Şirketler için pazar araştırması ilgili pazarlara girmeden önce tamamlanması gereken, bir ürünün ilgili pazara uygunluğunu ölçümleyen bir araştırmadır. Kaynağı verimli ve doğru kullanma konusunda şirketlerinize yol göstermektedir.

Pazar Araştırması Danışmanlığı Nedir?

Pazar araştırması danışmanlığı adından da anlaşılacağı üzere pazarlama sektöründe yapılan araştırmalara rehberlik eden kişilere denir. Bazen oldukça kapsamlı ve uzun soluklu olabilen bu araştırmalar kişinin tek başına altından kalkabileceği durumda olamayabilir. Dolayısıyla bir danışman desteği ile yola devam etmenizde fayda olacaktır. Pazar araştırması danışmanının ağırlıklı olarak ilgilendiği konular aşağıdaki gibi sıralanabilir:
● Potansiyel tüketici eğilimlerini belirlemek.
● Detaylı teklif ve planlama hazırlamak.
● İyileştirme önerileri bulmak ve bunları rapor haline getirmek.
● En etkili yöntemler ile pazarlama çalışmalarını yönetmek.
Pazarlama danışmanlarında olmazsa olmaz bazı özellikler mevcuttur. Planlama ve organizasyon becerilerinin yüksek olması, hizmet verdiği firmanın her işleyiş detayına hâkim olması, yöneticilik vasfına sahip olması ve problemlere çözüm üretme becerisinin yüksek olması bu özelliklere örnek verilebilir. Kişi bu özelliklerin birçoğuna sahip olduğu takdirde başarılı bir pazarlama danışmanı olması mümkündür.

Pazar Araştırması Hangi Adımla Başlar?

Pazar araştırması; pazar doğrulama adı verilen oldukça önemli bir adım ile başlar. Bu adım pazarı yapılan ürünün hedef pazarında kavramsal olarak gözlenmesi anlamına gelir. Bu adıma uzmanlar yaklaşık olarak 4 ile 8 hafta arasında bir süre verir. Bu süre zarfında pazar doğrulama işlemi tamamlanır ve araştırmanın diğer aşamalarına geçilir.

Pazar Araştırması Adımları Nelerdir?

Pazar araştırması yapmak için ilk önce kendinize net bir plan oluşturmanız gerekmektedir. Pazar araştırma adımlarından ilki hedef pazarınızı belirleyip ona göre bir yol izlemektir. Hedef kitlenizi belirledikten sonra o ürüne talep oluşup oluşmayacağınız belirlemeniz gerekmektedir. Çıkaracağınız ürün ya da faaliyete geçireceğiniz fikir uygun görünmüyorsa ya da hedef kitlenizin ilgisini çekmiyorsa buna göre yeniden şekillendirebilirsiniz. Bu da şirketinizin gelişimi açısından oldukça önemli bir adımdır. Bu adımdan sonra da hedef kitlenizin ödeme konusundaki yönelimini araştırmanız gerekmektedir. Planladığınız ücreti hedef pazarınızın karşılayıp karşılayamayacağı oldukça önemlidir. Buna göre hedef kitlenizi değiştirebilirsiniz ya da ürününüzün fiyatı konusunda değişikliklere gidebilirsiniz.

Pazar araştırmasını planlarken ilk adım olarak bir özet çıkarmanız ve projeyi geniş bir tabloda görmeniz gerekmektedir. Araştırmaya yapmadan önce hazırda bulunan bilgiler bir araya getirilmeli ve buna göre bir tablo oluşturulmalıdır. Daha sonra yapılması gereken şey araştırma için önceden hazırlanması gereken bir rapora ihtiyaç duyulup duyulmadığıdır. Bu aşamaları geçtikten sonra araştırma planı hazırlamanız gerekmektedir. Pazar araştırması boyunca elinizde olan ve olmayan bilgiler doğrultusunda hangi bilgilere ihtiyacınızın olduğunu anlamalı ve çalışmanıza bunları bilerek başlamalısınız. Araştırmaya başlamadan önce belirlemeniz gereken bir diğer nokta ise bu araştırmanın ne zaman sonuçlandırılması gerektiğidir. Araştırmanızın sonucunun nerelerde kullanılacağı da araştırma planınızı etkileyen bir diğer faktördür. Yönteminizi seçtikten ve uyguladıktan sonra bir diğer aşamaya geçmeniz gerekmektedir. Veri analizi yaptığınız aşama oldukça önemlidir. Elinizde bulunan veriler doğrultusunda hareket edeceğiniz için bu verilerin analizini yapmak sizler için oldukça önemlidir. Verilerinizin analizinin doğru ve net bir şekilde yapılması araştırmanızın en önemli aşamalarındandır. Pazar araştırmasını ne için yapıyorsanız verilerinizin analizini de bu amaç doğrultusunda gerçekleştirebilirsiniz. Veri analizini yaptıktan sonra son aşamaya geçebilirsiniz. Son aşama raporlama ve sonuç aşamasıdır. Elinizdeki bilgiler doğrultusundaki veri analizleriniz ile bir rapor oluşturmalısınız. Bu rapor sayesinde araştırmanız sonuçlandırılmış olacaktır. Böylelikle pazar araştırmanızı sonuçlandırmış olacaksınız. Doğru yapılmış bir pazar araştırmanızı şirketiniz adına pek çok olumlu gelişmeye neden olacaktır. Bu yüzden şirketlerin pazar araştırması yaparken titiz davranması önemlidir.

Pazar Araştırma Sürecinin Aşamaları Nelerdir?

1. Problem Tanımı:
Araştırmaya başlamadan önce problem tanımlanmalıdır. Ek olarak, araştırma hedefleri ve sorunu da belirlenmelidir. Bu aşamada yetkili merciler ile görüşmeler sağlanır. Araştırmanın amacı, arka plan bilgileri ve hangi bilgilere ihtiyaç duyulduğu belirlenir.

2. Sorunlara Yaklaşım Getirmek:
Araştırma soruları ve hipotezler yardımı ile araştırma tasarım sürecini etkileyecek faktörler belirlenir. Bu süreç uzmanlar tarafından yönetilir.

3. Araştırma Tasarım Formülasyonu:
Pazarlama araştırmasında her şeyden önce zihinde bir tasarım oluşturulması gerekir. Örneğin; ilgili hipotezlerin testi, araştırmada sorulacak sorular ya da detaylandırılmış prosedürler gibi. Araştırmada hangi verilerin kullanılması gerektiğiyle alakalı anketler de yapılır.

4. Arazi Çalışması veya Veri Toplama:
Arazi çalışmaları veya veri toplama işlemleri, kişisel görüşmelerle olabileceği gibi alanda çalışan bir saha kuvvetini veya personeli de içerebilir. Alan seçimi eğitimleri, denetimi ve alan kuvvetlerinin değerlendirilmesi veri toplama hatalarını en aza indirmeye yardımcı olur.

5. Veri Hazırlama ve Analiz:
Veri analizi; yararlı bilgileri öne çıkarmak, sonuç bulmak ve karar vermeyi desteklemek amacıyla verileri incelemek, temizlemek, dönüştürmek ve modellemek için kullanılan bir yöntemdir. Veri analizleri, teknikleri kapsayan çok yönlü yaklaşımlara da sahiptir. Veri madenciliği, yalnızca açıklayıcı amaçlar yerine tahmine dayalı modelleme ve bilgi bulma üzerine odaklanan belirli bir veri analiz tekniğidir. Pazarlamacılar ara sıra veri tabanlarını kullanırlar. Bu veriler, veri analizi ve doğrulayıcı veri analizi olarak ikiye ayrılır. Metin analizleri, veri analizlerine örnek olarak verilebilir.

6. Rapor Hazırlama ve Sunum:
Rapor hazırlama ve sunma aşamasında tüm projeler yazılı bir raporda belgelenmelidir. Benimsenen yaklaşımlar araştırma tasarımı, veri toplama ve veri analizi usullerini, sonuçları ve önemli bulguları sunar. Bu kalıcı belge araştırmalarının parçası olmayanlar tarafından referans alınabilmesi açısından faydalıdır. Veriler, karar verme sürecinde kolaylıkla kullanılabilecek bir biçimde, anlaşılır bir şekilde sunulmalıdır. Ek olarak; açıklık ve etkiyi arttırmak için tablolar, şekiller ve grafikler kullanılarak sözlü bir sunum da mutlaka yapılmalıdır.

Pazar Araştırma Analisti Ne Yapar?

Pazar araştırma analistleri, piyasaya sunulmuş ya da sunulacak olan herhangi bir ürün ya da hizmeti tüm detayları ile inceler. Bu nedenle de birçok farklı disiplinden yararlanmaları gerekir. Pazar araştırma analistlerinin öncelikli görevleri şu şekilde sıralanabilir:
● Müşterileri veya potansiyel müşterileri keşfetmek.
● Markanın, ürünün ya da hizmetin son kullanıcılar ve satıcılar tarafından nasıl algılandığını tespit etmek.
● Rakip analizlerde ve konumlandırmalar yapmak.
● Anketler, mülakatlar ve telefon görüşmeleri gibi farklı yöntemlerle testler düzenlemek.
● Testlerin geliştirilme süreçlerinde görev almak.
● Pazarlama unsurlarını değerlendirmek ve yeni öneriler geliştirmek.
● Satın alma eğilimlerini takip etmek.
● Piyasa tahminlerinde bulunmak.

Pazar Araştırması Türleri Nelerdir?

Pazar araştırmalarında iki tür bulunmaktadır. Bunlar; birincil pazar araştırması ve ikincil pazar araştırmasıdır. Birincil pazar araştırmasında güncel uygulamaların verimliliğinin analizi gerçekleştirilir. Bu araştırma türü işletmenin kullanımı için özel olarak gerçekleştirilir. İkincil pazar araştırması ise önceden üretilmiş olan verileri toplar ve bunun analizini yapar. Kâr zarar grafikleri, alacaklı kayıtları, bilançolar buna örnek olarak gösterilebilir.

Pazar Araştırmasında Hangi Sorulara Yanıt Bulmalısınız?

Öncelikle açık bir hedef olmalıdır. Bu hedefi tamamen siz belirlersiniz ve aşağıdaki sorulara yanıt bulmanız gerekir:
1. Müşteriler neye ihtiyaç duyar?
2. Bu ihtiyaçlar için ödeme yaparlar mı?
3. Ne gibi hizmetler bekliyorlar?
4. Bu ihtiyaç ile ilgili hangi tercihlerde bulunuyorlar?

Pazar Araştırmacısının Amacı Nedir?

En kısa hali ile özetlemek gerekirse; pazarlama araştırmasının amacı işletme yöneticisinin iş gördüğü belirsizlik alanlarını daraltmak ve doğru veriler sağlayarak karar vermede hata olasılığını minimuma indirmektir.

Pazar Araştırması Yaparken Dikkat Edilmesi Gerekenler Nelerdir?

Bir pazar araştırması yaparken dikkat edilmesi gerekenler aşağıdaki gibi listelenebilir:
● Bütçelerin imkanları
● Zaman kısıtlamaları
● İletişim araçlarının imkanları
● Ürün/hizmet gösterimine ihtiyaç duyulup duyulmaması
● Araştırmaların içeriği
● Araştırmaların uzunluğu
● Araştırmaların yapısı

Örnek Bir Pazar Araştırması Nasıl Olmalıdır?

Bir pazar araştırması yaparken dikkat edilmesi gerekenler aşağıdaki gibi listelenebilir:
Pazar araştırması, yeni çıkacak ya da piyasaya yeni sürülecek bir girişimcilik fikrinin pazara çıkmadan önce değerinin araştırılmasıdır. Bu pazar araştırmasını düzenli ve sistematik bir şekilde, en önemlisi doğru bir şekilde yapan şirketlerin piyasada elde edeceği birkaç avantaj vardır. Eğer bir şirket pazar araştırmasını nasıl yapacağını ve pazar araştırma araçlarını ne zaman kullanması gerektiğini biliyorsa rakiplerine kıyasla daha iyi bir konumda demektir. Pazar araştırması yapmak, piyasadaki konumunuzu tam olarak belirlemede ve netleştirmede size yardımcı olur. Aynı zamanda piyasada uzun ömürlü olmak istiyorsanız mutlaka piyasa araştırması yapmalısınız. Gelecekte gelişebilecek olayları önceden öngörebilmek ve müşteri profilinizi daha iyi tanıyabilmek için pazar araştırması kullanmanız önerilmektedir. Eğer bir girişime ya da bir şirkete yatırım yapmak istiyorsanız, önden pazar araştırması yaparak paranızı daha güvenli bir şekilde yatırım aracı haline getirebilirsiniz.

Pazar araştırması sayesinde yolunuza çıkabilecek olası engellere karşı şirketinizi korumuş olursunuz. Pazar araştırmasının genel odaklarından biri de müşterinin istekleri ve ihtiyaçlarıdır. Pazar araştırması yaparken müşterilerinizin beklentilerini ilk sıraya koymalısınız. Üretim ve tüketim ilişkisinin başrollerinden biri de müşterileriniz olduğu için onların beklentilerini karşılayabilmek öncelikli amaçlarınızdan biri olmalıdır. Örneğin, bir araba üreteceksiniz, üreteceğiniz arabanın yenilikçi olması önemli olduğu kadar müşteri taleplerini de karşılıyor olması oldukça önemlidir. Pazar araştırması sayesinde rakip firmaları ve rakiplerinizin neler yaptıklarını daha iyi inceleme fırsatı bulabilirsiniz. Bu analizleriniz sonucunda rakip firmalarınızdan öne geçme olasılığınız artacaktır.

Yurt Dışı Pazar Araştırması Desteği Nedir?

Ticaret Bakanlığının, yurt dışında ihracat maksatlı yapılan firma veya şirketler için seyahat masraflarını desteklemesine yurt dışı pazar araştırması desteği denir.

Yurt Dışı Pazar Araştırma Desteğinin Amacı Nedir?

Bu desteğin temel amacı; yeni ihraç pazarlarının yaratılması ve geleneksel pazarlarda pazar payının artırılması amacıyla şirketlerin yurt dışı pazar araştırması gezilerinin desteklenmesidir.

Yurt Dışı Pazar Araştırması Desteğine Kimler Başvuru Yapabilir?

Türkiye İhracatçılar Meclisi, Türkiye Odalar ve Borsalar Birliği, Dış Ekonomik İlişkiler Kurulu, İhracatçı Birlikleri, Ticaret ve/veya Sanayi Odaları, Organize Sanayi Bölgeleri, Endüstri Bölgeleri, Teknoloji Geliştirme Bölgeleri, Sektör Dernekleri ve Kuruluşları, Sektörel Dış Ticaret Şirketleri (SDŞ), Ticaret Borsaları, İşveren Sendikaları ile imalatçıların kurduğu dernek, birlik ve kooperatifler başvuru yapabilir.

Yurt Dışı Pazar Araştırması Desteği Nereye Yapılıyor?

Yurt dışı pazar araştırması desteği Ticaret Bakanlığına yapılmaktadır.

Yurt Dışı Pazar Araştırması Kapsamı Nedir?

Yurt dışı pazar araştırması, yurt dışında yapılan araç kiralama masrafları ve otel masraflarını kapsamaktadır.

Yurt Dışı Pazar Araştırması Desteği Oranı Nedir?

İhracat amaçlı yapılan yurt dışı pazar araştırmalarına Ticaret Bakanlığı destek vermektedir. Bu destek; uçak, tren, otel ve araç kiralama için verilir. Destek oranı ise %70’tir.

Yurt Dışı Pazar Araştırması Desteği Süresi Nedir?

Yurt dışı pazar araştırması için verilen destek en az iki, yol harici ise en fazla on gün verilir.

Pazar Araştırması için Tüm Ülkelere Gidebilir Miyim?

Evet, tüm ülkelere gidebilirsiniz.

ODS Consulting Group ile Uluslararası Pazar Araştırması Nasıl Yapılır?

Öncelikle çalıştığımız her firmayı daha yakından tanımak amacıyla detaylı bir analiz çalışması gerçekleştiriyoruz. Somutlaştırılan hedefler doğrultusunda analiz çalışmalarına ve sonrasında firmanıza/ürünlerinize özgü pazar araştırma çalışmalarına başlıyoruz. Her firmaya özel olarak gerçekleştirdiğimiz bu süreç ile şirketinizi ihracatta bir adım daha öteye taşıyoruz.

ODS Consulting Group Pazar Araştırması Süreci Nasıl İlerliyor?

• Firmanın altyapısının analiz edilmesi ve yol haritasının çıkartılması
• Öncelikli ürünlerin tespit edilmesi
• Uluslararası ticaret verileri ile veri matrisi oluşturulması
• Uluslararası önemli rakiplerin araştırılması
• Rakip fiyat analizinin yapılması
• Potansiyel ülkelerin belirlenmesi
• Pazara giriş stratejilerinin belirlenmesi

Uluslararası Pazar Araştırması Metodumuz

Alanında uzman ekiplerimizin her firmaya özel olarak oluşturduğu metodoloji ile detaylı olarak firmanın: 1. Ürünlerinin sınıflandırılması; Etkili ve bilinçli bir pazar araştırmasına başlamanın ilk adımı olarak belirlenen ürünlerin sınıflandırılması aşamasında uluslararası literatürde bilinen şekliyle sınıflandırılma işlemini gerçekleştiriyoruz.
2. Bilgi kaynaklarının tespiti; Pazar potansiyelinin ölçümlenmesi ve pazarın değerlendirilmesi için şirketinize özel yapılacak araştırma sonrasında yararlanılacak bilgi kaynaklarını sınıflandırıyoruz.
3. Verilerin sınıflandırılması; Bilgi kaynaklarının tespitinin ardından kullanılacak verilerin çalışılan firmaya uygunluğunu ve ürün kategorisini göz önünde bulundurarak pazar araştırmasına katkı sağlayacak verileri sınıflandırıyoruz.

ODS Pazar Araştırması Konusunda Sizler için Neler Yapıyor?

ODS, pazar araştırmasına başlamadan önce firmaların alt yapılarını belirleyip bir yol haritası çıkarır. Hemen ardından öncelikli olarak belirlenen ürünlerin tespitini sağlayıp uluslararası rakipleri araştırır. Son olarak potansiyel ülkeleri belirleyip pazara giriş stratejilerini bulur.