Küresel Pazarda Başarılı Olmanın Anahtarı: İhracat Danışmanlığı

İhracat Danışmanlığı Nedir?

İhracat danışmanlığını kısaca açıklamak gerekirse, herhangi bir şirketin ihracat sürecinde profesyonel danışmanlık hizmetlerinden yararlanmasıdır diyebiliriz. Bu bağlamda ihracat danışmanları şirketlere ihracat faaliyetlerini planlama ve yönetme gibi konularda yardımcı olurlar. Elbette bu bahsettiğimiz hizmetler, çalıştıkları şirketin yeni pazarlara giriş yapmasını, ihracat potansiyelini değerlendirmesini, mevcut ihracat faaliyetlerini optimize etmesini ve uluslararası pazarlarda rekabet avantajı elde etmesini amaçlamaktadır.

Genellikle ihracat danışmanlıkları şirketlere, pazar araştırması, pazara giriş stratejileri, ihracat belgeleri ve ihracat süreci, lojistik ve dağıtım alanlarında hizmet sunarlar. Kısaca açıklamak gerekirse danışmanlar şirketin ürün veya hizmetlerinin hangi pazarda nasıl rekabet edeceği konusunda yardımcı olurken aynı zamanda bu ürünlerin hedef pazara nasıl ulaştırılacağını veya bu ihracatın gerektirdiği yasal belgeleri hazırlama konusunda çalıştıkları şirkete rehberlik ederler.

İhracat Danışmanlığı Hakkında Bilmeniz Gerekenler Nelerdir?

Bir ihracat danışmanlığı konusunda bilmeniz gereken en önemli özelliklerden birisi, danışmanların uzmanlıkları ve alandaki deneyimleridir. İyi bir ihracat danışmanı, şirketin ihtiyaçlarını doğru bir şekilde anlayabilir ve ihracat faaliyetlerini yönlendirebilirken, yeterince tecrübesi olmayan danışmanların bunu saptaması daha uzun sürebilmekte veya yönlendirmelerde sorun yaşanabilmektedir.

Eğer bir ihracat danışmanlığı ile çalışıyorsanız bilmeniz gereken bir diğer önemli husus ise bu danışmanların şirketiniz için pazar araştırması yapıp, hedef pazarı belirliyor olmalarıdır. Elbette ki hedef pazarın doğruluğu bu noktada yine ihracat danışmanlığının uzmanlığına bağlıdır. Bu yapılan araştırmalar, hedef pazarın büyüklüğü, rekabet durumu, pazarın tüketicilerinin tercihleri ve diğer faktörleri içermektedir. Çalıştığınız danışmanlar ne kadar uzmansa, bu bilgiler o kadar daha yerinde olacaktır.

Elbette ki hedef pazarı belirlemekle hiçbir şeyin bitmediğini söylemek gerekir. Bu bağlamda ihracat danışmanları, çalıştıkları şirketlere hedef pazara giriş stratejileri konusunda da rehberlik etmektedirler. Bu stratejiler, şirketin hangi ihracat yöntemini kullanacağını fiyatlandırma politikalarını, marka ve pazarlama stratejilerini belirlemeyi içermektedir.

Dikkat etmeniz gereken bir diğer husus ise çalıştığınız ihracat danışmanlarının farklı, ülkelerdeki iş kültürleri konusundaki bilgi birikimleridir çünkü farklı kültürel normlar, dil bariyerleri ve iletişim tarzları, ihracat sürecinde mutlaka dikkate alınması gereken faktörlerden birisidir. Eğer çalıştığınız ihracat danışmanları, hedef pazardaki kültürel normları bilmiyorsa veya dil bariyerlerini aşamıyorlarsa, pazara ulaşma konusunda veya hedeflediğiniz konuma gelebilme konusunda sorun yaşayabilirsiniz.

Küresel Pazarda Başarının Sırrı: İhracat Danışmanlığı

Küresel pazara açılmak isteyen şirketlerin, hedefledikleri başarıyı elde edebilmek için ihracat danışmanlarından yardım alması oldukça önemlidir ve uzun vadede şirkete olumlu dönüşleri olur. Şirketler her zaman hedefledikleri pazar hakkında tam bir bilgi birikimine veya bir önceki başlıkta da bahsettiğimiz gibi, aşılması gereken faktörleri aşacak yetkinliğe sahip olmayabilir. Bu noktada ihracat danışmanlığına başvurmak oldukça önemlidir. Bu danışmanlar şirketlere uluslararası pazarlardaki fırsatları belirleme ve değerlendirme konusunda yardımcı olurlar ve aynı zamanda yeni pazarlara giriş potansiyelini değerlendirmeyi, müşteri ihtiyaçlarını anlamayı ve uygun pazarlara odaklanılması konusunda da rehberlik ederler. Küresel pazarda rekabet çoğu zaman yoğun ve baş etmesi zor bir hal alabilmektedir. Bu noktada danışmanların sunmuş oldukları stratejik öneriler başarı elde etmek için çok önemlidir.

Elbette küresel pazara açılan bir şirketin kimi zaman uluslararası iş birlikleri kurması gerekebilir. Bu iş birliklerini oluştururken bir danışmanın size rehberlik etmesi elbette ki işleri büyük ölçüde rahatlatabilir ve hızlı hareket etmenizi sağlayabilir. Bu bahsettiğimiz iş birlikleri, yerel distribütörlerden, acentelerden, ortak girişimlerden veya stratejik ortaklıklardan oluşabilmektedir. Bu danışmanlar küresel alanda pazarda güçlü ağlar oluşturulmasına yardımcı olurlar ve bilgileriyle şirketlere rehberlik ederler.

Söylemekte fayda var ki, küresel pazara açınıldığı zaman dil bariyerlerini aşmak bazen zor olabilmektedir. Yine ihracat danışmanları bu bariyerin aşılması konusunda oldukça önemli bir rol oynarlar ve doğru iletişim stratejileriyle hem yerel adetlere saygı gösterirler hem de müşteri ve iş ortaklarına uygun şekilde hitap edilmesi konusunda yardımcı olurlar.

Küresel Pazarlarda Rekabet Etmek İçin İhracat Danışmanlığına Yatırım Yapmak Mantıklı Mıdır?

Küresel pazarlarda rekabet edebilmek için ihracat danışmanlığına yatırım yapmak elbette ki mantıklı olacaktır çünkü, bir önceki başlıkta da değindiğimiz şekilde, küresel pazara açılmakta olan bir şirket, her zaman önüne çıkan engelleri tek başına aşamayabilir ve bu yolda zarara uğrayabilir. Böyle bir durumun yaşanmasını önlemek için ihracat danışmanlıklarıyla ortak çalışarak, danışmanların süreç boyunca uzmanlık ve deneyimlerinden yararlanmak yerinde ve mantıklı bir hareket olacaktır. Yine değinmekte fayda var ki, küresel pazara açılmak isteyen şirketin bir Pazar araştırması yapması gerekir. Bu araştırmayı yaparken zaman ve para elbette ki harcanacaktır ancak bir danışmanlık firmasıyla anlaşarak, bu işi hem alanın uzmanlarına bırakmak hem de zaman kazanmak şirketiniz açısından oldukça faydalı olacaktır.

Yine belirttiğimiz gibi Pazar araştırması yapıldıktan sonra da, hedeflenen pazar veya pazarların fiyatlandırma yapması, ürünlerini veya hizmetlerini pazara uygun olacak şekilde adapte etmesi veya yasal gereksinimleri öğrenerek süreci yönetmesi gerekir. Bütün bunları ve daha fazlasını pazara yeni açılmak isteyen bir şirket tek başına yapmaya kalkıştığında sorun yaşayabilir ve bu yaşadığı sorun şirketin zamanına ve parasına mal olabilmektedir. Bu noktada bir danışmanlık firmasıyla çalışıp, bahsettiğimiz bütün bunlar yapılırken rehberliklerinden faydalanmak mantıklı bir hareket olacaktır.