Pazarlama Stratejisi Nedir?
04.10.2022
Pazarlama Stratejisi Nedir?
Pazarlama stratejisi, kurumun mevcut kaynaklara odaklanmasını ve satışı artırarak rakiplerin önüne geçmesine olanak tanıyan bir planlama ve faaliyet sürecidir.
Pazarlama stratejileri, şirketin pazarlama amaçlarına ulaşması için yapılan bir plandır ve pazarlamanın temel yapı taşlarındandır. Detaylı pazarlama araştırmaları yapılarak pazarlama stratejileri oluşturulmalıdır. Bu planlama, şirketin satış değerlerini yükseltmek için mümkün olan tüm fırsatları görmesini ve o fırsatlara odaklanmasını sağlar.
Bir başka deyiş ile pazarlama stratejileri, sürdürülebilir bir rekabet ortamı sağlayan ve avantaj elde etmeyi hedefleyen şirketlerin uzun süreli ve geleceğe yönelik stratejik yaklaşımlarıdır. Stratejik planlama, şirketin hedeflerine ve pazarlama hedeflerine katkı sağlamak ve şirketin rekabetçi konumunun oluşması analizlerini içermektedir.
1. Hedef belirleyin
2. Pazarlama analizinizi yapın
3. Müşterilerinize odaklanın
4. Ürünlerinizi ve kaynaklarınızı tanıyın
5. Hedeflerinizi daha detaylı tanımlayın
6. Yöntemlerinizi belirleyin
7. Bütçenizi belirleyin
8. Stratejinizi oluşturun
9. Performansınızı takip edin
Şirket Hedeflerinizi Belirleyin
Kurumsallaşmak e-ticarette pazarlama stratejisi aşamaları arasında en öndedir. Şirket olarak, pazarlama alanında nelere ulaşmak istediğinizi belirlemekle işe başlayabilirsiniz. Pazarlama çalışmalarıyla hangi hedeflere ulaşıp, hangi hedeflerinizi gerçekleştirmek istiyorsunuz? Öncelikli olarak bunu belirlemeniz ve buna göre hareket etmeniz gerekmektedir.
Bir sene içinde pazarlama çalışmalarıyla nereye ulaşmak istediğinize karar vermeniz gerekiyor. Hedefleriniz ve amaçlarınız belli olduktan sonra, bu amaçları en iyi şekilde ortaya koymak için çalışmalar yapmaya başlayabilirsiniz.
Hedef Kitlenizi Belirleyin
Hedef kitlenizi tanıyıp ve onları iyi bir şekilde belirlemeniz, pazarlama stratejiniz için de büyük oranda etki taşır. Hedef kitlenizi tanıyarak etkin bir iletişim çalışması sağlayabilirsiniz. Bu sayede, ürün ve hizmetlerinizi satın alma potansiyeli olan insanlara ve kurumlara ulaştırabilirsiniz.
Hedef kitlenizin demografik bilgileri, ilgi alanları, gelir ve maddi durumları, medeni halleri ve alışveriş alışkanlıkları gibi detaylar pazarlama strateji aşamasında önemli bir etkiye sahiptir. Bu bilgileri edinmeden yaptığınız pazarlama çalışmaları hedef kitlenizin dışına ulaşabileceği için, yaptığınız çalışmalardan istediğiniz geri dönüşümleri sağlayamazsınız.
Hedef Kitlenize Yönelik Çalışmalar Yapan Rakip Firmaları Belirleyin
Pazarlama stratejinizi oluştururken, e-ticarette rekabet faktörünü de göz önünde bulundurmanız bekleniyor. Rakipleriniz de sizinle aynı ya da benzer bir hedef kitleye yönelik pazarlama çalışmaları oluşturacaktır. Bu sebeple de rakip firmaları da yakından takip etmeniz ve onların bu alanlarda ne gibi faaliyetlerde bulunduklarını bilmeniz işinize büyük oranda katkı sağlayacaktır.
Rakiplerinizin pazarlama alanında yaptığı çalışmaları, hangi ürün gruplarını öne çıkartıp, marka bilinirliklerini artırmak için hangi kanallarda ne tür çalışmalar yaptıklarına araştırmalı ve bilgi sahibi olmalısınız. Pazarlama stratejinizi ilerletmeden önce rakip analizini yapmanız, hangi kanallarda nasıl bir rekabetle karşı karşıya olacağınızı size gösterecektir.
Nasıl Bir Marka Algısı Yaratacağınıza Karar Verin
Tüketiciler arasında nasıl bir marka algısı oluşturmak istiyorsunuz? Marka algınızı oluşturmadan önce, yaptığınız araştırmalar ve şirketinizin çalışma prensiplerine göre, şirketinizin ya da ürünlerinizin hangi özelliklerini ön plana çıkartacaksınız? Bu durumlara karar vermelisiniz.
Fiyat, kalite, müşteri hizmetleri, hızlı gönderi ya da farklı bir konu üzerinde odaklanarak, tüketicilerde nasıl bir algı bırakmayı amaçladığınıza karar vermelisiniz.
Üreticiler
kendi ürünlerini yapmak için kullanan işletmeler.
Örnek: Lego’nun oyuncak yapmak amacıyla plastik satın alması
Bayiler
Perakende veya toptan satış şirketleri aracılığıyla satmak için ürünleri satın alan işletmeler.
Örnek: Distribütör şirketin, sahip olduğu mağazalarında satmak için televizyon satın alması
Devlet Kurumları
Devlet projelerinde kullanılmak üzere alınan ürünler.
Örnek: Alt yapıyı onarmak amacıyla müteahhitlik hizmetleri veya malzeme satın alması
Şirketler
Çalışmaya devam etmek için ürünler kullanırlar.
Örnek: Ofiste kullanmak amacıyla yazıcı satın alan okullar, şirketler.
Bireysel Pazarlama
Halkın gördüğü pazarlama materyalidir, çünkü pazarlamacı müşterileriyle kişisel kullanımları için bir ürün almaya ikna etmeye çalışmaktadır.
örnek: Nike’ın dış mekan panolarında veya dijital çevrelarda gördüğünüz iletişim çalışmaları.
● Şirket için sürdürülebilir büyüme oluşturmak,
● Müşterilerinizin ne istediğini belirlemek,
● Müşterilerin ihtiyaçlarını karşılayacak ve beklentilerini aşacaksınız,
● Hedef pazarla ilişkinizi güçlendireceksiniz,
● Markayı tüketicinin zihninde inşa etmesini sağlayacaktır.
Pazarlama stretejisi, markanıza birçok yarar sağlayacaktır. Öncelikle marka kimliğinizin ortaya çıkmasını sağlar. Marka kimliğinizin olması, orijinal ve tanınmış bir marka olma yolundaki ilk adımınız olacaktır. Bunlara ek olarak marka tanınmasını artırmak için de tek ve bütünleşik bir pazarlama stratejisine ihtiyaç duyulur. Bunun için de pazarlama iletişimi yapmanız gerekir. Bu bütünleşik strateji, rekabette öne geçmenize yardımcı olurken, tüketiciler arasında bir komünite yaratmanıza da yardım eder. Belli bir topluluğa ulaşarak, hayran kitleleri edinmeniz de sadık müşteri kitlelerinizin olmasını sağlayarak, markanızı en iyi şekilde tanıtıp geliştirmenize yardımcı olur.
● Doğrudan Satış Stratejileri
● Sosyal medya pazarlamacılığı
● İçerik pazarlama
● Influencer marketing
● Sponsorlu içerikler
Pazarlama Stratejisi Nasıl Oluşturulur?
Tasarladığımız 9 maddeden oluşan bu plan, pazarlama stratejisi oluştururken takip edilmesi gereken maddeler şu şekildedir:1. Hedef belirleyin
2. Pazarlama analizinizi yapın
3. Müşterilerinize odaklanın
4. Ürünlerinizi ve kaynaklarınızı tanıyın
5. Hedeflerinizi daha detaylı tanımlayın
6. Yöntemlerinizi belirleyin
7. Bütçenizi belirleyin
8. Stratejinizi oluşturun
9. Performansınızı takip edin
Pazarlama Stratejisi Nasıl Geliştirilir?
Faaliyetlere başlamadan önce detaylı bir araştırma yapmak ve planını oluşturmak gerekir. E-ticaret pazarlama stratejisi aşamaları belli bir plan içerisinde oluşturulmalıdır. Bunun için öncelikle hedefleri oluşturmak gerekir. Hedefler belirlendikten sonra uygun bir hareket planı ortaya çıkarılmalıdır. Pazarlama sürecinin bütçe, reklam gibi aşamaları da içinde barındırması oldukça önemlidir.Şirket Hedeflerinizi Belirleyin
Kurumsallaşmak e-ticarette pazarlama stratejisi aşamaları arasında en öndedir. Şirket olarak, pazarlama alanında nelere ulaşmak istediğinizi belirlemekle işe başlayabilirsiniz. Pazarlama çalışmalarıyla hangi hedeflere ulaşıp, hangi hedeflerinizi gerçekleştirmek istiyorsunuz? Öncelikli olarak bunu belirlemeniz ve buna göre hareket etmeniz gerekmektedir.
Bir sene içinde pazarlama çalışmalarıyla nereye ulaşmak istediğinize karar vermeniz gerekiyor. Hedefleriniz ve amaçlarınız belli olduktan sonra, bu amaçları en iyi şekilde ortaya koymak için çalışmalar yapmaya başlayabilirsiniz.
Hedef Kitlenizi Belirleyin
Hedef kitlenizi tanıyıp ve onları iyi bir şekilde belirlemeniz, pazarlama stratejiniz için de büyük oranda etki taşır. Hedef kitlenizi tanıyarak etkin bir iletişim çalışması sağlayabilirsiniz. Bu sayede, ürün ve hizmetlerinizi satın alma potansiyeli olan insanlara ve kurumlara ulaştırabilirsiniz.
Hedef kitlenizin demografik bilgileri, ilgi alanları, gelir ve maddi durumları, medeni halleri ve alışveriş alışkanlıkları gibi detaylar pazarlama strateji aşamasında önemli bir etkiye sahiptir. Bu bilgileri edinmeden yaptığınız pazarlama çalışmaları hedef kitlenizin dışına ulaşabileceği için, yaptığınız çalışmalardan istediğiniz geri dönüşümleri sağlayamazsınız.
Hedef Kitlenize Yönelik Çalışmalar Yapan Rakip Firmaları Belirleyin
Pazarlama stratejinizi oluştururken, e-ticarette rekabet faktörünü de göz önünde bulundurmanız bekleniyor. Rakipleriniz de sizinle aynı ya da benzer bir hedef kitleye yönelik pazarlama çalışmaları oluşturacaktır. Bu sebeple de rakip firmaları da yakından takip etmeniz ve onların bu alanlarda ne gibi faaliyetlerde bulunduklarını bilmeniz işinize büyük oranda katkı sağlayacaktır.
Rakiplerinizin pazarlama alanında yaptığı çalışmaları, hangi ürün gruplarını öne çıkartıp, marka bilinirliklerini artırmak için hangi kanallarda ne tür çalışmalar yaptıklarına araştırmalı ve bilgi sahibi olmalısınız. Pazarlama stratejinizi ilerletmeden önce rakip analizini yapmanız, hangi kanallarda nasıl bir rekabetle karşı karşıya olacağınızı size gösterecektir.
Nasıl Bir Marka Algısı Yaratacağınıza Karar Verin
Tüketiciler arasında nasıl bir marka algısı oluşturmak istiyorsunuz? Marka algınızı oluşturmadan önce, yaptığınız araştırmalar ve şirketinizin çalışma prensiplerine göre, şirketinizin ya da ürünlerinizin hangi özelliklerini ön plana çıkartacaksınız? Bu durumlara karar vermelisiniz.
Fiyat, kalite, müşteri hizmetleri, hızlı gönderi ya da farklı bir konu üzerinde odaklanarak, tüketicilerde nasıl bir algı bırakmayı amaçladığınıza karar vermelisiniz.
Pazarlama Stratejisi Örneği
İşletmeler ürünlerinin satışını arttırmak için bazı pazarlama stratejisi uygularlar. Bunlardan bazıları şu şekildedir:Üreticiler
kendi ürünlerini yapmak için kullanan işletmeler.
Örnek: Lego’nun oyuncak yapmak amacıyla plastik satın alması
Bayiler
Perakende veya toptan satış şirketleri aracılığıyla satmak için ürünleri satın alan işletmeler.
Örnek: Distribütör şirketin, sahip olduğu mağazalarında satmak için televizyon satın alması
Devlet Kurumları
Devlet projelerinde kullanılmak üzere alınan ürünler.
Örnek: Alt yapıyı onarmak amacıyla müteahhitlik hizmetleri veya malzeme satın alması
Şirketler
Çalışmaya devam etmek için ürünler kullanırlar.
Örnek: Ofiste kullanmak amacıyla yazıcı satın alan okullar, şirketler.
Bireysel Pazarlama
Halkın gördüğü pazarlama materyalidir, çünkü pazarlamacı müşterileriyle kişisel kullanımları için bir ürün almaya ikna etmeye çalışmaktadır.
örnek: Nike’ın dış mekan panolarında veya dijital çevrelarda gördüğünüz iletişim çalışmaları.
Pazarlama Stratejisinin Önemi Nedir?
● Yükselmiş satışlar,● Şirket için sürdürülebilir büyüme oluşturmak,
● Müşterilerinizin ne istediğini belirlemek,
● Müşterilerin ihtiyaçlarını karşılayacak ve beklentilerini aşacaksınız,
● Hedef pazarla ilişkinizi güçlendireceksiniz,
● Markayı tüketicinin zihninde inşa etmesini sağlayacaktır.
Pazarlama stretejisi, markanıza birçok yarar sağlayacaktır. Öncelikle marka kimliğinizin ortaya çıkmasını sağlar. Marka kimliğinizin olması, orijinal ve tanınmış bir marka olma yolundaki ilk adımınız olacaktır. Bunlara ek olarak marka tanınmasını artırmak için de tek ve bütünleşik bir pazarlama stratejisine ihtiyaç duyulur. Bunun için de pazarlama iletişimi yapmanız gerekir. Bu bütünleşik strateji, rekabette öne geçmenize yardımcı olurken, tüketiciler arasında bir komünite yaratmanıza da yardım eder. Belli bir topluluğa ulaşarak, hayran kitleleri edinmeniz de sadık müşteri kitlelerinizin olmasını sağlayarak, markanızı en iyi şekilde tanıtıp geliştirmenize yardımcı olur.
En Etkili Pazarlama Stratejileri Nelerdir?
Firmanız için kullanabileceğiniz çok fazla pazarlama stratejisi vardır. Firmanızın sunduğu ürün ya da hizmetleri en verimli şekilde hedef kitlenize ulaştırarak kazancınızın arttırmanız gerekmektedir. Bu yüzden doğru stratejilerini oluşturmalısınız. Peki bu oluşturabileceğiniz stratejiler nelerdir? İşte en etkili pazarlama stratejileri;● Doğrudan Satış Stratejileri
● Sosyal medya pazarlamacılığı
● İçerik pazarlama
● Influencer marketing
● Sponsorlu içerikler
İlginizi Çekebilecek Diğer Makalelerimiz
