Küreselleşen dünyada müşteri ağı arttıkça bu müşterilerle olan iletişim ağı da beraberinde karmaşıklaşmaya başlamıştır. Binlerce farklı türde müşteri davranışının gözlemlendiği pazarlarda şirketlerin ürünlerini satma şekilleri ve genel anlamda tüm stratejilerinde dikkat etmeleri gereken birçok husus bulunmaktadır. Rekabet ortamında ürünün öne çıkması için pazarlama dediğimiz kavramın önemi daha da net olarak anlaşılmaktadır. Bu bağlamda piyasada bir yer kazanmak ve rakiplerden daha iyi performans sergilemek isteyen işletmeler uluslararası pazarlama adı verilen stratejilerden yararlanmaktadır. Bu kavram genel olarak şirketlerin pazarlarını genişletmeleri ve daha büyük kitlelere ulaşabilmesi anlamına gelmektedir. İşletmeler ürünlerini veya hizmetlerini en iyi şekilde yansıtacak pazarlama tekniklerini kullanmak isterler. Bu kapsam uluslararası pazarlama stratejileri, şirketlere daha başarılı olmaları için büyük fırsatlar sunmaktadır.
Uluslararası Pazarlama İçin Rekabet Stratejileri
Ticarette her işletmenin ele alması gereken bir konu olan rekabet faktörü, uluslararası pazarlama stratejilerinde de ürün ve hizmetlerin öne çıkması için dikkat edilmesi gereken konulardan biri olarak karşımıza çıkmaktadır. İşletmelerin ürünlerinin ve hizmetlerinin müşteriyi rakip firmalardan daha fazla tatmin etmesi ve uzun vadede daha güvenilir bir seçim haline gelmesi gerekmektedir. Bu kapsamda şirketler rekabet ortamında uyguladıkları uluslararası pazarlama stratejilerinde analiz, araştırma ve istihbarattan yararlanmalıdır. Rakiplerin ürün ve hizmet analizinin yapılarak güçlü ve zayıf yanlarının saptanması, araştırmalarla karşı tarafın stratejilerinin belirlenmesi ve rakip firmaların tüm ilgili faaliyetlerinden haberdar olunması demek şirketlerin nasıl ilerleyecekleri hakkında bir fikri olması demektir.
Uluslararası pazarlamada rekabet stratejileri, genel anlamda karşı tarafların davranışsal süreçlerini ve pazarda müşteriler ile olan iletişiminin incelenmesi doğrultusunda işlev görür. Uluslararası strateji oluşturma kapsamında dikkat edilmesi gereken belli başlı etmenler bulunmaktadır. Bunlar tedarikçiler, müşteri ihtiyaçları ve arzuları, ürünler ve piyasaya yeni giren işletmeler olarak sıralanabilir. Bu doğrultuda yapılan analizler sayesinde uluslararası pazarlama stratejilerinde rekabet faktörünün üstünden gelinebilmektedir.
Uluslararası Pazarlama Stratejileri
Her sektörde spesifik olarak dikkat edilmesi gereken özel faktörler bulunduğundan tüm pazarlama stratejilerini sıralamak mümkün değildir. Fakat her alanda sektör fark etmeksizin ürün ve hizmet odaklı uluslararası pazarlama stratejilerinden bahsedebiliriz. Bu kapsamda uluslararası pazarlama stratejileri genel anlamda pazarı genişletmek ve prestij kazanmayı ifade etmektedir. Bir ürün ya da hizmetin pazarda güvenilir bir konuma gelebilmesi için şirketlerin tanıtım ve kalite alanında çalışmalar yapması gerekmektedir. Müşterinin ilgili ürün veya hizmeti almak için konunun dikkatini çekmesi gerekmektedir. Bundan sonraki aşamada ise kalite, fiyat, dağıtım gibi faktörler önümüze çıkmaktadır. Küresel pazarda ihracat ve ithalatı önemi yadsınamaz olup bu alanlarda pazarlama teknikleri hakkında bilgi sahibi olunması gerekmektedir. Bu doğrultuda uluslararası pazarlama stratejileri kapsamında incelenen kavramlar;
● İhracata Dayalı Uluslararası Pazarlama Stratejileri
● Üretime Dayalı Uluslararası Pazarlama Stratejileri
● Sözleşmeye Dayalı Uluslararası Pazarlama Stratejileri
olarak sıralanabilmektedir.